Professionelle Berater schaffen Transaktionssicherheit und sichern bessere Verkaufskonditionen für unternehmerisches Lebenswerk
Sicher haben sich bereits sehr viele Unternehmer in Vorbereitung auf eine bevorstehende (nicht innerfamiliäre) Unternehmensnachfolge die Frage gestellt:
- Ist es ratsam einen Berater mit dem Verkauf des eigenen Unternehmens zu beauftragen?
- Ist ein solcher Berater das Honorar wert, das letztlich den Veräußerungserlös mindert?
Unsere langjährige Erfahrung zeigt: Ein erfahrener Berater mit unternehmerischem Hintergrund ist in einem solchen Prozess unbedingt nützlich und sein Honorar allemal wert!
Als Unternehmer ist man zuerst der Motor des Unternehmens. Das unternehmerische Lebenswerk verkauft man in der Regel nur einmal, es fehlt die Erfahrung. Zudem spielen oft Emotionen eine bedeutende Rolle.
Ein erfahrener Nachfolgeberater ist laufend mit solchen Fragen befasst und ist in der Lage Emotionen und Fakten in eine gute Balance zu bringen und für den Unternehmer ein bestmögliches Ergebnis zu organisieren, das sich nicht allein an der Kaufpreishöhe bemisst.
So ist es uns gelungen in den letzten Jahren mehrere von Unternehmern allein begonnene und erfolglos abgebrochene Verkaufsprozesse wieder aufzunehmen und erfolgreich zu Ende zu führen. In nahezu allen Fällen konnte ein signifikant höherer Verkaufspreis für den Unternehmer erzielt werden als in den abgebrochenen Versuchen. Die Differenz zwischen den ursprünglichen eigenen Wertvorstellungen der Unternehmer und den tatsächlich realisierten Kaufpreisen lag zwischen 25 und 60 Prozent.
Warum es sich lohnt die Nachfolgelösung in professionelle Hände zu geben, haben wir übersichtlich in folgenden sechs Punkten zusammengefasst:
Objektive Begründung für die Kaufpreisindikation
Aus Unternehmensdaten und aktuellen Informationen über Transaktionsmarktpreise sowie unter Berücksichtigung unserer Erfahrungen leiten wir marktgängige, objektivierbare Kaufpreisindikationen für das Unternehmen ab und führen diese mit den Kaufpreisvorstellungen der Unternehmer zusammen.
Eine nachvollziehbar ermittelte Kaufpreisspanne engt faktisch den Verhandlungs-spielraum für professionelle potentielle Käufer ein.
Gezielte Auswahl potentieller Interessenten
Ein kompetenter Berater zeigt zuerst verschiedene mögliche Strategien für den sofortigen bzw. schrittweisen Ausstieg des Unternehmers auf und verdeutlicht die jeweils einzuschlagenden Wege.
AIOS verfügt aufgrund langjähriger Erfahrungen über ein Netzwerk, welches die Identifizierung und diskrete Ansprache möglicher Käufer erleichtert. So hat der Unternehmer die Möglichkeit aus einem großen Pool potentieller Interessenten den „richtigen“ Nachfolger für das eigene Unternehmen auszuwählen.
Seriöse und diskrete Ansprache der Interessenten
Mit Hilfe eines professionellen Beraters ist eine seriöse und vor allem anonyme Ansprache der vorausgewählten potentiellen Käufer möglich. Der Berater stellt für die Gesellschafter das zum Verkauf stehende Unternehmen vor - mittels eines anonymisierten Teasers und Telefonaten – ohne früh die Identität des zum Verkauf stehenden Unternehmens preiszugeben. Damit werden Schäden für das laufende Geschäft aus Marktgerüchten vermieden.
Fachliche Aufbereitung der Transaktionsdokumente
Aus unserer langjährigen Erfahrung wissen wir, welche Dokumente in den einzelnen Phasen des Transaktionsprozesses wie vorbereitet, erstellt und präsentiert werden müssen.
Die Qualität und Umfang/Tiefe der Geschäfts- und Finanzdatenpräsentation hat relevanten Einfluss auf Kaufpreishöhe und Vertragsgestaltung und spielt daher eine nicht zu unterschätzende Rolle.
Während sich der Transaktionsberater auf den Verkaufsprozess konzentriert, kann und muss sich der Unternehmer weiter auf das operative Geschäft konzentrieren, das erfolgreich weiterlaufen muss. Unser Ansatz hierbei ist: Wir binden die Unternehmer in den Transaktionsprozess so viel wie nötig und so wenig wie möglich ein.
Professionelles Begleiten der Transaktionsverhandlung
Während einer Unternehmerlaufbahn werden viele branchenspezifische Verhandlungen geführt, hier haben die Unternehmer umfassende Kompetenzen erworben. Der erfahrene M&A-Berater ist wiederum Experte für die Sonderform der Transaktionsverhandlungen. Mit einem Berater an seiner Seite, der die Usancen von Transaktionsverhandlungen beherrscht, kann der Unternehmer seine Persönlichkeit und seine individuellen Intentionen unverfälscht in die Verhandlungen einbringen. Der erfahrene M&A-Berater wird die Interessen des Unternehmers bestmöglich wahren und zugleich das Machbare aufzeigen.
Effizienter Transaktionsablauf
Für eine schnelle und effiziente Realisation der Unternehmensnachfolge ist ein eingespieltes Team, bestehend aus transaktionserfahrenen Steuerberatern, Wirtschaftsprüfern und Rechtsanwälten, sehr nützlich, bei komplexen Nachfolgefällen sogar unabdingbar. Wir sind Teil eines solchen Teams.
Der Einsatz erfahrener und eingespielter Spezialisten sichert einen „runden“ Prozessablauf und schafft vor allem TRANSAKTIONSSICHERHEIT, das höchste Gut für eine erfolgreiche Transaktion.
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Die Unternehmensnachfolgelösung in professionelle Hände zu geben, schafft günstige Voraussetzungen für hohe Transaktionssicherheit und einen hohen marktüblichen Verkaufspreis sowie eine zügige Transaktionsdurchführung.
Gern unterstützt Sie das AIOS-Transaktionsteam bei der Umsetzung Ihrer unternehmerischen Nachfolgelösung.
Ansprechpartner:
Merten Kroehan, Director Mergers & Acquisitions:
Sabrina Schattenberg, Consultant Mergers & Acquisitions: